我国经济和社会发展将进入新的阶段，**，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，要求对各个方面的不平衡不充分问题提出解决办法和具体任务安排，为企业发展创造新的空间；第二，全球产业格局变革，要求企业进一步把握战略的发展机遇，并实现内外两个市场的均衡发展，构建全面开放的发展格局；第三，经济发展新旧动能转换，要求企业把握新技术、新产业、新业态和新模式带来的发展机遇，加快战略新兴产业培育，构建现代产业体系；第四，区域一体化步伐加快，要求企业从更广阔层面深化区域合作与实现资源优化配置，激发新的发展活力。

为了应对我国经济和社会发展的变化，寻求新的发展机遇，在市场竞争中占据优势，企业需要准确研判区域战略环境、政策环境、经济社会环境、产业环境、竞争环境等，根据自身发展现状，明确企业愿景、战略导向、发展目标和业务布局方向，从商业模式、竞争策略、投资方向、资源获取等方面规划发展战略，并为战略落实构建合理的战略保障体系。

围绕战略制定与实施的全周期，鸿达方略将为企业战略规划提供如下咨询服务：

（一）企业战略规划一般思路

1．战略环境分析

主要包括区域战略环境、政策环境、经济和社会环境、产业环境、竞争环境分析，详如下：

（1）政策环境

跟踪和分析土地、货币、财政、金融、税收、等重点领域政策态势，研判政策内容对企业发展的影响。

（2）经济社会环境

从投资、消费、进出口、技术创新，以及人口、城镇化阶段、环境、社会发展阶段等分析经济和社会发展状况，以及广阔的视角研判经济和社会发展的大趋势。

（3）行业环境

立足企业特点，分析重点产业发展态势，研究新技术、新产业、新业态及新模式等对企业投资选择和内部运营管理带来的机遇和挑战。

（4）区域环境

分析国家和地方的五年发展规划、区域战略规划、专项规划等，把握意图。

（5）竞争环境

通过行业竞争态势判断和标杆企业研究，分析行业发展关键成功因素，并对比总结业内标杆企业商业模式的成功要点，为企业选择竞争战略和模式提供依据。

2．总体战略制定

主要包括发展诊断、使命刷新、愿景确定、明确定位、确定布局、明确目标，详如下：

（1）发展状况诊断

通过调研访谈、资料分析等方式，开展内部资源和能力盘点，诊断企业发展状况。

（2）刷新使命

（3）确定愿景

阐释企业愿景，明确企业未来发展定位和蓝图。

（4）明确定位

（5）确定布局

结合行业发展机会，明确产业、业务、市场的调整与布局方向。

（6）明确目标

定性与定量结合，制定企业发展目标，形成可评估的量化指标。

3．业务战略制定

分别针对各业务板块，从商业模式、竞争策略、投资方向、资源获取详细制定业务发展战略，详如下：

（1）产品和服务设计

产品和服务是什么？目标客户是哪些？企业盈利点在哪里？产品和服务的价值如何体现？

（2）竞争策略选择

如何选择一体化、多元化、差异化、敏捷化、生态化？如何实施并购、股权投资、资产重组、业务外包、产业联盟？

（3）确定投资方向

投资的产业方向是什么？采取怎样的投资手段？投资项目和企业应采取怎样的管理模式？投资退出的方式和渠道有哪些？

（4）资源挖掘获取

业务模式构建和竞争策略的实施需要哪些关键资源？哪里可以获取这些关键资源？获取资源的方式是什么？资源获取后如何进行整合？

4．职能战略制定

主要包括组织管控、财务管理、人力资源规划、流程优化、风险管控，详如下：

（1）组织管控

法人治理、决策机制、组织架构、集团管控、风险内控、审计监督等职能的完善。

（2）流程管理

流程优化、流程型组织建设、制度体系建设完善等。

（3）财务管理

财务组织变革、财务共享中心建设、业财融合、全面预算管理、管理会计体系、资金集中管理等。

（4）人力资源管理

完善人力资源规划、人才选聘、人才开发、薪酬激励、绩效管理等。

5．战略实施指导

主要包括战略宣讲、专题培训、规划修编、实施评估，详如下：

（1）战略宣讲

通过战略宣讲会，为企业员工讲解企业战略规划的主体思想，主要目标，关键举措等，使员工充分认识和理解企业战略规划，以自上而下形成企业战略实施合力。

（2）专题培训

根据企业需要，针对特定战略主题，如高质量发展、数字化转型、开展专题讲座培训，让企业把握*新前沿资讯，为企业发展做好知识储备。

（3）实施评估

为企业提供战略实施中期评估、完成评估等，根据评估结果，为企业提供持续的战略发展建议。

（4）规划修编

持续根据企业战略规划实施情况，根据战略规划实施效果，为企业提供战略规划修编服务，提高战略规划的时效性。

（二）集团公司战略规划的关注点

1．集团公司战略规划需求

中国大多数集团化企业的成功发展与中国市场的机遇、政策红利以及企业家的个人胆识密不可分，在竞争日趋激烈、监管日趋规范、红利日趋减少的情况下，存在以下问题：

（1）主营业务不突出，核心能力缺乏，投资回报率不高；

（2）盲目追求投资热点，陷入非相关多元化发展的泥潭；

（3）发展手段单一，徘徊不前，与对手的差距日益拉大；

（4）业务定位不明，各自为战，内部难以形成发展合力；

（5）举措针对性差，资源和机制保障不力，目标难达成；

（6）高层领导团队未形成战略共识，战略执行效果不佳；

（7）末形成战略分析、战略规划到战略管理的闭环系统

2．集团公司战略规划一般思路

鸿达方略为集团公司或者多元化企业提供系统的战略转型解决方案，推动企业实现战略转型。我们的咨询工作主要包括：

（1）深入理解业务属性，并针对性开展全面的经营管理分析；

（2）系统、客观的开展外部环境分析，识别市场机会和挑战；

（3）对内部资源和能力进行客观评估，认清自身优势和不足；

（4）研究、总结同类企业或同行业优秀企业的关键成功特质；

（5）从发展意愿、市场、资源和能力出发，确定愿景和目标；

（6）对吸引力和竞争力进行评估，确定主营业务组合及定位；

（7）从资源和活动出发，构建集团资源共享和能力协同机制；

（8）评估潜在的合作和并购资源，确定末来可能的发展路径；

（9）从举措、组织、机制和资源上构建战略实施的保障体系；

（10）构建从战略目标、计划、业绩以及质询的闭环管理体系；

（11）引领高层开展深度战略思考并达成共识，推动成功转型。

（三）业务战略转型规划关注点

为帮助企业实现业务转型，鸿达方略可协助企业研究制定业务转型规划：

1．业务战略规划需求

无论是工业品，还是消费品，绝大多数业务都面临：产能过剩导致价格战愈演愈烈，硏发投入不足导致核心竞争力下降，简单的营销技巧无法改变整体管理体系弱的困扰等：

（1）现有市场增长受限，销售业绩徘徊不前，亟待开发新市场；

（2）竞争导向或技术导向，对目标客户的深层次需求识别不准；

（3）产品策略缺失，新产品的市场反响不理想，明星产品缺乏；

（4）差异化优势不明显，产品同质化严重，陷入价格战竞争泥潭；

（5）渠道规划薄弱，渠道模式陈旧，渠道层级过多，渠道收率低；

（6）品牌定位不准，传播主题多变，广告投入大，但传播效果差。

2．鸿达方略业务战略规划思路

针对上述问题，鸿达方略可帮助企业开展如下工作：

（1）深度理解业务属性，全面分析业务；

（2）调研客户、渠道和竞争对手，分析行业发展格局；

（3）调研供应商和协作伙伴，分析行业价值链的关键要素；

（4）评估内部资源和能力，识别自身的优势和不足；

（5）重新对市场进行细分评估，识别*具潜力的细分市场；

（6）从客户需求出发，结合竞争需要，重新定位客户价值；

（7）结合客户需求、政策法规和竞争要求，形成产品组合；

（8）结合区域市场、竞争、区域、盈利等，优化渠道组合；

（9）优化业务品牌组合，提炼品牌定位，明确推广策略；

（10）国绕业务战略目标和竞争定位，制定价值链竞争举措；

（11）通过战略研讨会，引领业务团队深度思考并形成共识。