通用类

领导力发展

讲解如何打造组织领导力和个人领导力

7小时/1天

管理者

中基层管理者角色认知

讲解中基层管理者的角色，帮助管理者及时理解自己的职责，快速适应管理者的岗位

7小时/1天

中基层管理者

高绩效团队建设

讲解如何打造一直高绩效的战斗队伍，从理念，原则，方法和标准等进行分析和引导

14小时/2天

管理者

高层管理者角色认知

讲解高层管理者的角色，帮助管理者及时理解自己的职责，快速适应管理者的岗位

7小时/1天

高层管理者

华为发展之道与华为价值评价系统

讲解华为的管理哲学与高绩效评价机制

7小时/1天

管理者

华为成功模式探讨

全面分享华为的整体成功实践

14小时/2天

管理者

华为管理思想

讲解华为在管理思想上的核心内容和亮点

4小时/0.5天

管理者

跨文化管理

讲解如何面对不同的文化进行有效的管理

7小时/1天

管理者

华为价值链管理

讲解华为的价值创造，价值评价，价值分配的主要管理要点

7小时/1天

管理者

华为增长之道

讲解华为长期持续增长的根因和主要管理手段

7小时/1天

管理者

管理变革

讲解企业从管理存在的突出问题，从变革的思路进行端到端变革管理，从而达到优化管理的目的

7小时/1天

管理者

如何打造强大的执行力

讲解如何建设强大的执行力的思想，方法和工具

7小时/1天

管理者

目标制定与执行

讲解如何制定工作目标以及目标的落地执行。

7小时/1天

管理者

基于华为成功实践的创新管理

讲解华为如何通过企业的整体管理框架进行创新，包括思路，方法和实践

7小时/1天

管理者

平衡积分卡的应用与实践

讲解管理工具-平衡积分卡的基本概念，应用场景和华为的成功实践

7小时/1天

管理者

新晋主管90天转身计划

讲解针对新提拔主管的90天培养计划

7小时/1天

新晋管理者

战略类

战略到执行

讲解从战略制定到战略执行的框架(BLM)

7小时/1天

中层以上管理者

战略解码

讲解战略解码的框架及方法（BEM）

7小时/1天

中层以上管理者

战略的本质

揭示战略的概念和基本要点

3小时/0.5天

中层以上管理者

战略管理

讲解从战略到落地的全过程管理

14小时/2天

中层以上管理者

经营管理

讲解企业经营管理的方法和实践

7小时/1天

业务主管，财务经理

项目经营管理

讲述项目的端到端经营管理，包括概算，预算，核算和决算。以及具体的管理动作

7小时/1天

项目经理，财务经理

产品研发类

IPD流程

全面讲解IPD研发流程的理念，方法和工具

7小时/1天

研发主管及研发人员

需求管理

讲解需求管理的端到端全过程。

14小时/2天

产品主管及产品经理，研发主管及研发人员

研发质量管理

讲解研发过程中的质量管理理念和方法

7小时/1天

研发主管及研发人员，QA

产品管理

讲解产品管理的端到端过程

7小时/1天

产品经理

研发项目管理

讲解研发项目的管理方法和实践

14小时/2天

研发项目经理

DFX设计

讲解研发内部需求DFX的全流程管理

14小时/2天

研发主管及研发人员

基于市场需求的产品运营

讲解端到端运作一个产品的全过程运营

7小时/1天

产品经理

产品规划

讲解从市场和技术的角度，如何进行产品规划

7小时/1天

产品经理

产品经理能力提升

讲解如何从多维度提升产品经理的专业能力

7小时/1天

产品经理

产品生命周期管理

讲解产品从诞生到退出市场的端到端全过程管理

7小时/1天

产品经理

PDT经理角色认知

讲解PDT经理所承担的角色和职责

7小时/1天

产品主管及产品经理，研发主管及研发人员

市场与销售类

MTL运作(从市场到线索)

讲解华为的MTL流程（从市场到线索）如何进行市场营销（marketing）孵化出线索，包括MI，MSM，SCE，DG等

7小时/1天

市场经理，销售经理

市场规划

讲解华为如何基于市场洞察的结果，对市场进行整体规划，从而为公司提供作战方向。

7小时/1天

销售主管及销售人员

销售项目运作管理

讲解大客户销售项目端到端的全周期运作管理

14小时/2天

销售主管及销售人员

大客户关系管理

讲解如何做组织，关键，普遍等三层立体式的大客户关系管理方法和工具

14小时/2天

销售主管及销售人员

打造面向客户的销售队伍-铁三角

讲解销售铁三角的角色及运作方式

7小时/1天

销售主管及销售人员

销售经理角色认知

讲解销售经理所承担的四大具体角色及职责，和如何在销售实践中落地

7小时/1天

销售主管及销售人员

销售主管角色认知

讲解销售主管所承担的七大具体角色及职责，并如何落地

7小时/1天

销售主管

商务合同谈判

讲解商业合同谈判的方法，步骤和技巧

14小时/2天

销售主管及销售人员

客户拜访与沟通

·讲解客户拜访与沟通的方法和工具

7小时/1天

销售主管及销售人员

聚焦客户需求的解决方案式销售

讲解华为解决方案销售的原则和方法

14小时/2天

销售主管及销售人员

以听众为中心的解决方案宣讲

讲解如何做解决方案面向客户的宣讲

7小时/1天

销售主管及销售人员

线索拓展

讲解如何进行线索拓展，从线索的挖掘到线索的跟踪和孵化

7小时/1天

销售主管及销售人员

机关点管理

讲解如何进行把商业机会点转换成合同

7小时/1天

销售主管及销售人员

客户化解决方案

讲解如何设计满足客户需求的客户化，定制化的解决方案

7小时/1天

销售主管及销售人员

投标管理

讲解如何进行投标的全过程管理

7小时/1天

销售主管及销售人员

盈利管理

讲解如何精细化管理确保项目盈利

3小时/1天

销售主管及销售人员

大客户销售九招致胜法

全面梳理华为在大客户销售方面的九个主要领域的方法和策略，确保大客户销售项目的成功

14小时/2天

销售主管及销售人员

合同管理

讲述合同的全生命周期管理

7小时/1天

销售主管及销售人员

大客户销售能力提升

讲述大客户销售人员如何提升销售能力

14小时/2天

销售主管及销售人员

解决方案经理角色认知

讲解解决方案经理应该承担的角色和责任，以及怎么去践行

7小时/1天

销售主管及销售人员

如何制定销售策略

讲解大客户销售中销售策略制定的思路和方法， 以及华为的成功实践

7小时/1天

销售主管及销售人员

销售团队管理

讲解作为一个销售主管，如何去有效管理销售团队

7小时/1天

销售主管及销售人员

项目交付类

交付项目管理

讲解交付项目的管理方法和实践

14小时/2天

交付主管

ITR流程

讲解华为ITR（问题处理）流程

7小时/1天

交付主管及交付人员

客户满意度管理

从高层客户声音管理，非技术问题管理，投诉管理，满意度改进等四个角度讲述如何进行客户满意度管理

7小时/1天

交付主管及交付人员，销售人员

采购管理

讲述企业如何进行采购的体系和方法

7小时/1天

采购经理

人力资源类

组织和组织绩效管理

讲解组织的定义和原则，以及如何做组织绩效管理，确保组织绩效的达成

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

个人绩效管理

讲解个人绩效管理的全过程，包括目标制定，绩效辅导，绩效评价，绩效结果反馈及应用

14小时/2天

人力资源经理，业务主管

业务驱动的人力资源管理

从业务需求的角度，讲述业务需求如何驱动人力资源各主要板块的管理，以支撑业务目标的实现

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

人才供应链管理

参考生产供应链的概念，从人才入口到人才出口的全过程管理

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

干部管理

讲解干部的标准和原则，以及如何打造聚焦商业成功的干部队伍

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

人才管理

讲解人才的选育用留各环节

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

企业文化

讲解华为是如何打造强大的企业文化

7小时/1天

人力资源经理，业务主管

人力资源战略

讲解如何制定人力资源战略，以匹配业务战略的需要